Moć velikih brojeva

Mentalna aritmetika je mnogo više od veštine sabiranja i oduzimanja. Deca koja pohađaju ovaj program, istina, polaze od jednostavnih računskih operacija i isprva koriste drevnu računaljku abakus, ali krajnji cilj mentalne aritmetike je impresivan – ne samo što vremenom nauče da „u sebi“ saberu, oduzmu, podele i pomnože prilično dugačak niz višecifrenih brojeva, već to uspevaju da urade „u trenutku“, s lakoćom i velikim samopouzdanjem, svesni da se tokom ovog procesa poboljšava i njihova pažnja, memorija, koncentracija, moć slušanja, povezivanja i razumevanja. Kada je 2013. razvojno-obrazovni centar PRO-MENS iz Niša svojim polaznicima predstavio SuanPan, bio je to prvi program mentalne aritmetike koji se pojavio na ovim prostorima. – Kao što volimo da kažemo, a što je i neoboriva činjenica, PRO-MENS je pionir mentalne aritmetike u Srbiji – kaže za naš portal Dušica Milosavljević, izvršna direktorka centra PRO-MENS.

Izuzetna dostignuća polaznika i do tada neviđen način rada bili su presudni da se glas o mentalnoj aritmetici proširi i dalje od Niša. Milosavljević smatra da je popularnosti SuanPan programa doprinelo i to što daje jasne, transparentne i merljive rezultate, koji su, kako kaže, potvrđeni u praksi, u radu sa više od 7.000 dece.
– Rezultati jedne naše komparativne studije ukazuju na 86% jaču pažnju, memoriju i koncentraciju kod dece koja su pohađala ovaj program, u odnosu na njihove vršnjake koji to nisu – naglašava Milosavljević. Međutim, ono što je suštinski omogućilo da se ovaj program mentalne aritmetike, posle samo pet godina postojanja, nađe u više od 40 centara širom regiona, jeste rezultat prvobitne namere o razvoju franšizne mreže. U ovom trenutku, po SuanPan programu mogu da uče deca iz dvadeset gradova u Srbiji, ali i deset gradova u Crnoj Gori i Bosni i Hercegovini.

Kako to dolikuje najboljoj franšiznoj praksi, sistem su razvijali temeljno i odgovorno. Sve elemente neophodne za franšizno poslovanje testirali su pre potpisivanja prvog ugovora – što je, između ostalog, podrazumevalo i zaštitu žiga, deponovanje autorskog dela u Zavodu za intelektualnu svojinu, izradu Knjige operativnih pravila i procedura, kao i Knjige grafičko-vizuelnih standarda. Pisana podrška Privredne komore Srbije, ističe Milosavljević, još jedan je dokaz da rade u skladu sa Evropskim etičkim kodeksom franšiznog poslovanja, što PRO-MENS, kao davaoca franšize, svrstava u proverenog i pouzdanog partnera. – U zemlji koja još uvek nema zakon o franšizingu mnogo je teže poslovati na ovakav način, ali to je ujedno i jedini mogući ispravan način i najjača zaštita i garancija svim našim postojećim i budućim franšiznim saradnicima – kaže ona. – Dešava se, međutim, da na ovim prostorima svako može ponuditi franšizu na marketinški atraktivan način, pri tom ne ispunjavajući ključne elemente franšiznog poslovanja, što je ujedno i najveći rizik kada su kupci franšiza u pitanju – ukazuje Milosavljević na zamke tzv. „labavih franšiza“. – S druge strane, SuanPan program – naglašava ona – na svim tržištima na kojima je prisutan ima podršku nadležnih institucija i ustanova iz oblasti obrazovanja.

Preporuka zlata vredna

Prvi ugovor o franšiznoj saradnji potpisali su 2014. godine s obrazovnim centrom Smartacus iz Beograda, koji je, kako priča Milosavljević, postao njihov „pionir franšizinga“, uzoran franšizni partner po svim kriterijumima, koji je ujedno ispunio najviše standarde modela franšizne jedinice. – Glavni i odgovorni „krivac“ za ovu saradnju je, zapravo, Tanja Janković, diplomirani ekonomista i stručnjak za marketing, koja je u pravom trenutku prepoznala potencijal SuanPan programa – priseća se Milosavljević kako su pronašli prvog franšiznog partnera. Kao i u mnogo slučajeva nakon ovog, dobar glas o mentalnoj aritmetici i rezultatima koje postižu polaznici centra u Nišu, bili su osnovni „okidači“ interesovanja za franšizu. – Tanja je, naime, sasvim spontano, od prijatelja čula mnoge reči hvale o programu. Kao majka tada petogodišnjeg dečaka, i sama je poželela da njeno dete pohađa ovakav program. Kako je mentalna aritmetika tada bila apsolutna nepoznanica u regionu, a u Beogradu nijedan centar nije imao ništa slično u ponudi, ona je u svemu naslutila i dobru poslovnu priliku – priča Milosavljević.

Iako je Tanja u to vreme bila zaposlena u velikoj korporaciji, suprug Đorđe je svesrdno podržao njenu inicijativu o centru mentalne aritmetike. Osnovali su Smartacus, a SuanPan je relativno brzo postao njihova primarna delatnost. Odmah su otvorili centre na dve lokacije, Novom Beogradu i Vračaru. – Prvobitno, ugovor je sklopljen na tri godine, da bi prošle godine bio obnovljen, sada na duži period, a oni su svojim lokacijama u međuvremenu dodali i Dedinje – potvrđuje Milosavljević da su Jankovići i dalje primer uspešne franšizne saradnje. – Smartacus je, mogu reći, i najzaslužniji za širenje SuanPan mreže, budući da je najveći broj naših saradnika, posredno ili neposreno, potekao preko njih – kaže Milosavljević.

Međutim, ko god je bio u prilici da preko medija vidi i čuje ili se u samom centru uveri u rezultate ovog programa, nije ostao ravnodušan – interesovanje za SuanPan mentalnu aritmetiku je konstatno raslo. – I među roditeljima, i među potencijalnim poslovnim saradnicima. U više slučajeva dešavalo se da se ove dve kategorije preklope – primećuje Milosavljević. Najveći broj franšiznih ugovora sklopnjen je tokom 2015. i 2016, a pokretanje SuanPan centra pokazao se i kao odličan porodični biznis.

Ko razmišlja o mentalnoj aritmetici?

Tipičan primalac SuanPan franšize je preduzetnik/firma koji ima registrovanu odgovarajuću delatnost (nastavni centar), adekvatan prostor za održavanje nastave i visokokvalifikovan nastavni kadar sa najmanje tri godine radnog iskustva u neposrednom radu sa decom. I pored toga što se radi o kadru s visokom stručnom spremom, dodatna obuka o metodici nastave mentalne aritmetike je neophodna. – Obuka se odvija u centru PRO-MENS i zatvorenog je tipa – organizuje se samo za potrebe SuanPan centara. Naši nastavni materijali nisu u slobodnoj prodaji i ne mogu se naći onlajn. Kvalitet realizacije programa može se sistemski pratiti i unapređivati jedino na ovaj način, koji je nama, kao davaocima franšize, kratkoročno gledano manje profitabilan, ali je ujedno i jedini način, ako razmišljamo o dugoročnom poslovanju koje se bazira na kvalitetu, što je, opet, u suprotnosti sa „instant“ ponudama franšiza, kojima je tržište na ovim prostorima preplavljeno – ukazuje Milosavljević na još neke prednosti SuanPan franšiznog sistema.

Planovi za razvoj franšizne mreže i dalje su na snazi. S fokusom na tržištima Evrope i već pokrenutim pregovorima s potencijalnim primaocima franšize, otvaranje novih SuanPan centara je više nego izvesno. – Naš primarni cilj, međutim, nije da se proširimo što brže, već da postavimo jake temelje i izaberemo pouzdane partnere sa kojima ćemo dugoročno da poslujemo, kao što smo to postigli u Srbiji i regionu – naglašava Milosavljević.

Prilika koja se ne propušta

Prva sledeća i, bez sumnje, najbolja prilika da koncept predstave velikom broju preduzetnika iz Evrope ukazuje se već krajem marta – na najvećem evropskom sajmu franšiza u Parizu. Od 25. do 28. marta, u okviru nacionalnog paviljona Srbije, PRO-MENS će nastupati kao davalac i najbolji promoter SuanPan franšize. Nišlijama je ovo, pak, druga godina zaredom da učestvuju na sajmu u Parizu. – Naš nastup na prošlogodišnjem sajmu je izazvao veliko interesovanje, budući da je naš koncept obrazovne franšize bio nesvakidašnji na sajmu tih razmera. On nam je ujedno bio i odlična priprema i uvod u međunarodno poslovanje – kaže Milosavljević.
– Ove godine, Privredna komora Srbije je čitavu organizaciju odlaska i predstavljanja na sajmu podigla na još viši nivo, tako da očekujemo i veću vidljivost i jaču promociju SuanPan brenda. To će svakako povećati mogućnost odabira pravih partnera u zemljama Evropske unije – zaključuje Dušica Milosavljević.