Stići do dalekih meridijana
Naredne godine kompanija Aqua Maritime će proslaviti deset godina otkako posluje i u sistemu franšizinga, budući da je prva franšizna suvenirnica ovog hrvatskog brenda otvorena 2006. u Bolu na Braču. Od tada, dućani pod brendom Aqua „stigli“ su i u Južnu Ameriku, nekoliko zemalja Evrope, a u pripremi su lokacije na novim destinacijama. O planovima za širenje franšizne mreže, uticaju ekonomske krize na poslovanje, kao i specifičnostima tržišta na kojima posluju, govori nam Gordan Kolar, predsednik Uprave društva Aqua Maritime.
Poslujete na različitim meridijanima – Kipar, Meksiko, Slovenija, Italija. Možete li nam uporediti tržišta na kojima poslujete? Koje su specifičnosti, u čemu se ogledaju najveće sličnosti i razlike?
Postoje određene specifičnosti svakog tržišta, no, mi ih u razgovoru sa potencijalnim primateljem franšize nastojimo detektirati i razumjeti kako bismo imali u konačnici što bolji rezultat. Dakle, moramo znati da li je potencijalna lokacija vezana uz veliku frekvenciju ljudi koji dolaze cruiserima i zadržavaju se relativno kratko, tek nekoliko sati – kao što je u Dubrovniku, Rodosu, Veneciji – ili su to gosti koji ostaju duže u jednom mjestu i dolaze u kupovinu skoro svaki dan ili su to marine i destinacije nautičkog turizma. O tome ovisi i logistika za pojedinu lokaciju – dostava robe, priručno skladište i sve ostalo što je nužno za izvrstan servis i uslugu u trgovini.
Psihologija kupovine koju obavljate na godišnjem odmoru je sasvim drugačija od one svakodnevne. Naši kupci su uglavnom turisti koji su na odmoru i u pravilu troše puno lakše i više, obzirom na ugodno okruženje u kojem se nalaze. To je takozvani segment impulsne kupnje i on je sličan u svim turističkim destinacijama.
Ko su primaoci vaše franšize, jesu li to ljudi poreklom iz Hrvatske koji žive u inostranstvu – posebno mislimo na Meksiko, Kipar, Grčku, Italiju ili je ipak reč o lokalnim preduzetnicima?
Primatelji franšize su uglavnom ljudi koji su boravili u Hrvatskoj kao turisti i vidjeli Aqua dućane na više lokacija i poslali nam upit za franšizom. To su uglavnom lokalni poduzetnici koje je Aqua koncept zainteresirao kao potencijalni biznis koji je moguć i u njihovim mjestima ili zemljama. Tako, na primjer, u Crnoj Gori imamo jednog poslovnog partnera koji je otvorio nekoliko franšiznih trgovina. Isti je slučaj u Bugarskoj i Hrvatskoj gdje postoje partneri koji imaju više franšiza i odlično postavljen posao.
Mi smo 2010. godine osnovali tvrku u Italiji – Aqua maritime s.r.l. – zbog lakše ekspanzije te boljeg i bržeg servisa kojeg pružamo našim kupcima u EU. Danas, obzirom da je Hrvatska u EU, puno je lakše poslovati na tom tržištu.
Videli smo da ste prisutni, sasvim logično, u primorskim zemljama. Ima li vaša franšiza potencijala u zemljama koje nemaju more, kao što je Srbija, na primer?
Potencijal u destinacijama koje nisu vezane uz more, jezera ili rijeke nije tako velik. Imali smo dosta upita iz Srbije, posebno Beograda, i pokušali smo potencijalnim partnerima objasniti da promet na godišnjoj razini ne bi imao zadovoljavajući poslovni efekt.
Naime, mi smo usko vezani za sezonalnost, dakle, isključivo ljeto, ne mijenjamo često kolekcije već se držimo klasičnog maritimnog koncepta. Iz tog razloga često predlažemo klijentima na takvim destinacijama da uzmu samo dijelove kolekcija koji im se uklapa obzirom na ponudu koju već imaju u svojim trgovinama.
Kako ekonomska situacija utiče na poslovanje franšiza?
Naravno da je globalna kriza i smanjenje potrošnje uopće imalo utjecaja i na naše poslovanje te ekspanzija u zadnjih nekoliko godina nije na razini očekivanog. No, kriza ima i svoje prednosti – lakše je doći do atraktivnih lokacija, manje su i prihvatljivije rente i najmovi na pojedinim lokacijama, recimo. Ako uspješno poslujete i u kriznim godinama i konkurentni ste i prisutni na tržištu kontinuirano više godina, to je već dobar znak da je posao kojim se bavite stabilan i da ima perspektivu.
Kakvi su dalji planovi po pitanju širenja franšize? Odakle najviše stiže zainteresovanih?
Za iduću godinu imamo potvrđene nove lokacije u zemljama u kojima već poslujemo: Hrvatska – četiri lokacije, Crna Gora – jedna lokacija, i u toku su pregovori za Porto Montenegro, potom Bugarska, Ukrajina, Cipar i Italija – po jedna lokacija te neke nove destinacije koje su u pripremi – Kanada, Novi Zeland, Kurasao, Portugal.
POGLEDAJTE ČLANKE
U maloj radionici All Nut već devet godina se ručno prave kozmetika i jestivi proizvodi od koštica šljiva i drugog voća. Osim prodavnice u Beogradu, radi i franšiza u Podgorici, a mreža bi mogla da se širi i u drugim zemljama regiona.
Milica Luković je pre više od godinu dana otvorila prodavnicu nakita i modnih dodataka „Brosh“ u Beogradu. Šta je uočila, i naučila, radeći kao primalac franšize i preduzetnik?
Oxette, grčki brend nakita, satova i drugih modnih dodataka, posluje nešto više od godinu dana u Beogradu, a franšiza je sada dostupna i za druge gradove Srbije.
Vedrana Kosanović je primalac master franšize brenda L'Arome, zadužena za širenje mreže u Srbiji. Za nešto više od godinu dana otvoreno je osam parfimerija.
Prodavnica nakita, modnih dodataka i asesoara Brosh otvorena je nedavno u tržnom centru Aviv u Pančevu. Reč je o novoj franšiznoj radnji.
NAJČITANIJE
Franšiza je oblik saradnje između nezavisnih preduzetnika. Davalac franšize nudi svoj "know-how" i brend, a zauzvrat naplaćuje naknadu od primalaca franšize, koji tom naknadom stiču pravo i mogućnost da koriste dokazanu poslovnu ideju.
Cilj franšiznih asocijacija jeste popularizacija i promocija franšizinga, rad na uspostavljanju transparentnosti, regulaciji i implementaciji opšte prihvaćenih etičkih standarda franšizinga. U većini zemlja sa razvijenim franšizinim tržištem, najveći broj kompanija davalaca franšiza učlanjeno je u nacionalne franšizne asocijacije.
Mobile Outfitters, američka franšiza specijalizovana za usluge zaštite i stilizovanja mobilnih telefona kvalitetnim folijama, nastavlja širenje svoje mreže i nudi mogućnost pokretanja biznisa za svega pet hiljada evra.
LG Laundry Lounge, lanac samouslužnih perionica veša, uskoro će dobiti nove franšizne jedinice u Ljubljani, Pragu i Skoplju. Davalac franšize, uz to, savetuje svoje primaoce da se u vreme COVIDa-19 obavezno pridržavaju i određenih pravila.
„Naučna kuhinjica“ je jedinstven koncept edukativnih radionica koje pružaju deci priliku da istražuju, eksperimentišu i stiču znanja iz sveta prirodnih nauka na zabavan i kreativan način. Šta je potrebno za pokretanje franšize?
POPULARNO NA FORUMU
Od ideje do parfimerije
Interesuje me da otvorim par
Refan parfimerija i u Srbiji
Poštovani, htela bih da kontaktiram radnju Refan u Pančevu, te Vas ljubazno molim za telefon.
Fransiza ili distribucija
Pozdrav! Da li je bolje poceti kao distributer novog brenda parfema ili otvoriti njihovu fransizu?
Refan parfimerija i u Srbiji
Kako da kontaktiram prodavnicu u Pancevu...ostavite telefon
Omiljeni francuski brend
Koja je ulazna naknada za franšizu kompanije Yves Rocher?
Miris iskustva
svidja mi se miris iskusva neznam kako bih mogao da budem prhmaoc fransize i kako bih mogao to ostwariti molim odgowor, meil. nedzadm89@hotmail.com