Naplata koči razvoj

Kao posledica poznanstva sa osnivačima kompanije Eurokotra Boban Manojlović je postao vlasnik master franšize za tržište Srbije njihovog brenda Nicole cosmetics. Sa entuzijazmom je krenuo u razvoj franšizne mreže, ali je ubrzo odustao. Već 2010. sve franšizne prodavnice su bile zatvorene.

– U mnogim slučajevima nisam mogao da naplatim potraživanja. Došao sam u situaciju da „jurim“ ljude za 100.000 ili 200.000 dinara, što nisam želeo da radim. Zbog toga sam, umesto franšiza, pre dve godine započeo klasičnu distribuciju velikim trgovinskim lancima – kaže Manojlović.

Trenutno, toaletne vode, koje se po želji pune u bočice različitih veličina, Manojlovićeva firma Tobax distribuira poznatim trgovinskim lancima ili pak prodaje na sopstvenim štandovima u okviru velikih diskonta i tržnih centara. Na pitanje da li bi se ponovo upustio u franšizu odgovara da bi to radio isključivo uz avansno plaćanje.

– Naši franšizni partneri su robu nabavljali po veoma povoljnim cenama. Ipak, ni to nije pomoglo. Naplata u Srbiji je veoma teška. Može franšiza, ali uz avansno plaćanje – kaže Manojlović.

Tu se, naime, nailazi na drugi problem. Malo je ljudi, prema njegovim rečima, koji mogu da izdvoje 3.000 do 4.000 evra, koliko je potrebno za pokretanje ovog posla. Toliko koštaju dozeri, stalci, štand i prvo punjenje. Cena zavisi od palete proizvoda koju primalac želi da uzme, budući da je u ponudi oko 140 mirisa. U tom delu, ugovor je fleksibilan i može da se naruči samo određen broj proizvoda, koji bi odgovarao potrebama klijenata.

– Takođe, ljudi često nisu spremni da prihvate veoma stroge odredbe našeg ugovora o franšizi. On ne samo da obavezuje da se plaćaju penali ukoliko se nabavi roba od drugog proizvođača, već i zabranjuje da se primalac franšize bavi tom delatnošću pet godina po raskidu ugovora – objašnjava Manojlović.

Kompanija Eurokotra, vlasnik brenda Nicole cosmetics, posluje od 1996. Pored pomenutih toaletnih voda, u njihovoj paleti proizvoda je i kozmetika za nokte. Proizvodi ove kompanije, prema podacima sa zvaničnog portala se mogu kupiti u Hrvatskoj, Poljskoj, Ukrajini, Crnoj Gori i Litvaniji.