Francuski šarm franšizinga

Francuska se može pohvaliti time da ima najrazvijenije tržište franšiza u Evropi – prema poslednjim podacima, u Francuskoj je 2017. poslovalo 1.976 franšiznih sistema, što je za 7,7% više nego prethodne godine. Samo u poslednjih deset godina, broj franšiznih sistema se udvostručio, a sektor – i dalje raste. 

Činjenica je da Francuska ima i dugu tradiciju franšizinga – prvi franšizni koncept pojavio se na tržištu 1929. godine. Bila je to privatna škola Pigier, koja postoji – i daje franšize – i dan-danas. Naveći broj franšiznih sistema, čak petina od ukupnog broja, pokriva oblast trgovine. Veliki udeo imaju i fast-food koncepti, kao i sektor usluga za individualne klijente. Francuski brendovi, međutim, omiljeni su i u inostranstvu, što potkrepljuje i podatak da 42% domaćih sistema ima franšizne jedinice van granica Francuske. Najčešće se šire u zemljama Evrope, Bliskog istoka i severne Afrike.

Ovakav stepen razvoja franšizinga svakako je rezultat i dobre poslovne klime – preduzetnici, naime, koji su zainteresovani za franšizno poslovanje mnogo lakše dolaze do bankarskih pozajmica i proizvoda koji omogućavaju nesmetano pokretanje posla u okviru franšiznog sistema. Skoro da nema banke koja na ovaj način ne podržava franšizno preduzetništvo.

Šta, onda, pokazuju brojke o tržištu franšiza u Francuskoj danas?

Prva brojka iz popularne ankete kojom Francuska franšizna federacija (la Fédération française de la franchise – FFF) svake godine „meri puls“ franšizne industrije u Francuskoj, pokazuje da na ovom tržištu danas postoji više od 74.000 franšiznih poslovnica. To znači da se na desetine hiljada preduzetnika – primalaca franšize – odlučilo da pod okriljem tuđeg brenda razvija sopstveni biznis. U 57% slučajeva, primalac franšize je muškarac, a procenat žena-primalaca (43%) vrlo je sličan nacionalnom proseku žena u preduzetništvu (40%). Tipičan primalac franšize u Francuskoj, pokazuje ovo istraživanje, u proseku ima 47 godina, a u franšizing se upustio, u proseku, s 36. Anketa pokazuje i da je više od 70% današnjih primalaca bilo zaposleno pre nego što su kupili franšizu, a čak 53% ima diplomu visokog obrazovanja. Sve u svemu, u sistemu franšizinga, direktno ili indirektno, radi više od 670.000 ljudi, a industrija generiše godišnji obrt od 59,55 milijardi evra.

Novi trendovi

Svesni promene u navikama potrošača, trgovci su se odavno okrenuli digitalnim kanalima prodaje. Prema istraživanju FFF-a, vidljivo je i da polovina franšiznih sistema ima više kanala za prodaju i distribuciju, a u ovom trenutku, 33% primalaca franšize nudi opciju „click and collect“ – naruči onlajn i preuzmi u prodavnici. Primetno je da franšizni sistemi teže da primene ovu strategiju na čitavu mrežu – njihov osnovni zadatak je, ističe se u istraživanju, da primaocima franšize predoče značaj novih alata i tehnologija u procesu prodaje. Iz tog razloga, čak 96% davalaca franšize već na svojim veb-sajtovima imaju pobrojane i linkovane i sve franšizne poslovnice, potvrđuje istraživanje FFF-a.

I dalje atraktivan

Vidljivo je da franšizing, kao model poslovanja koji omogućava da se mreža poslovnica proširi relativno brzo i bez mnogo ulaganja, privlači i mlade kompanije koje tek ulaze u proces razvoja franšize, ali i zrele, velike sisteme koji se za franšizing odlučuju nakon što su godinama mrežu širili samostalno. S druge strane, franšizing privlači i ljude koji bi tek da se okušaju u svetu preduzetništva – istraživanja pokazuju da 39% ljudi u Francuskoj ima želju da pokrene sopstveni biznis, dok 44% njih ozbiljno razmišlja da to učini – tako što bi kupilo franšizu.