Spremni za sajam?

Ove će godine vrata Palate kulture i nauke, gde se sajam tradicionalno održava, biti otvorena od 13. do 15. oktobra, a organizatori najavljuju da će se predstaviti rekordan broj davalaca franšize – čak 173 kompanije iz Poljske i sveta. Biće to idealna prilika da se neposredno susretnu i upoznaju „dve strane“ franšiznog biznisa – kompanije koje daju franšizu i preduzetnici koji razmišljaju o kupovini proverenog poslovnog koncepta.
Za sajam se, međutim, treba dobro pripremiti. Oni koji žele da se upoznaju sa ponudom franšiza treba da izdvoje čitav jedan dan: sat ili dva nije dovoljno ako posetilac želi da uporedi i upozna sve predstavljene koncepte. Pre odlaska bi svakako trebalo pregledati listu izlagača (ovde) i pripremiti pitanja za davaoce franšize čiji im se koncepti dopadaju. Najzad, na sajmu bi trebalo posetiti i neku od besplatnih radionica ili Forum o franšizingu, pogovoto ako se posetilac prvi put susreće sa ovim modelom poslovanja.

Izlagači će, s druge strane, uraditi sve kako bi privukli potencijalne partnere i primaoce franšize. Dobro znaju koliko je prvi utisak važan, i to je jedan od razloga zašto se sve veći broj kompanija odlučuje da izgradi i dizajnira štand – na taj način mogu da verno dočaraju izgled svojih poslovnica i lokala, pa će sajam i ove godine „ulepšati“ replike kafića, restorana, parfimerije, prodavnica odeće, obuće, robe široke potrošnje...

– Učestvovali smo na sajmu nekoliko godina zaredom i svake se godine desi da samo nekoliko meseci posle sajma otvorimo nove franšizne poslovnice. Prednost ovog sajma je i to što su nam uglavnom dolazili ljudi koji su zaista zainteresovani za kupovinu franšize, znaju šta traže i šta da pitaju, tako da su i ti susreti bili vrlo specifični – kaže Wojciech Goduński, vlasnik kompanije Wojtex, koja razvija nekoliko ugostiteljskih franšiznih sistema (Biesiadowo, Western Chicken, Rybkodajnia, Western Tortilla, Cofeelofee i Mangatto).

Biraj brend

Budući primaoci franšize će imati priliku da biraju koncepte iz desetak branši. Najbrojniji će, i ove godine, biti sistemi iz oblasti gastronomije i ugostiteljstva – predstaviće se više od 50 brendova. Pored domaćih, izvorno poljskih sistema kao što su Biesiadowo, Blikle, Da Grasso, Kebab King, Salad Story, na sajmu će se naći i neki od svetski poznatih brendova – Denny’s, Arby’s, Grimaldi’s, a zanimljivo je da ovi sistemi partnere za saradnju traže i u zemljama ovog regiona. Primećuje se, takođe, da će ove godine na sajmu u Varšavi biti mnogo više prodavaca sladoleda (Lody Bonano, Lodolandia, Lodostrefa, Mangatto, Lody Marsjano, Lody Willish) i kafeterija (Bike Caffe, Coffeeloffee, So! Coffee). Iskustvo iz prethodnih godina pokazuje da veliko interesovanje uvek vlada i za partnerske sisteme trgovinskih lanaca – Carrefour, Delikatesy Centrum, Freshmarket, Groszek, Intermarche, Żabka... Preduzetnici koji su, pak, zainteresovani za finansijski sektor, moći će takođe da biraju između nekoliko brendova banaka i osiguravajućih društva (Alior Bank, Getin Bank, Tax Care, PZU, Aviva, Superpolisa).

Stekni znanje

Sajam u Varšavi je i prilika da se susretnu iskusni preduzetnici sa onima koji tek nameravaju da uđu u posao ili su novi u preduzetničkim vodama. Tokom niza predavanja, uspešni biznismeni i stručnjaci iz oblasti franšizinga, potrudiće se da pomognu i nauče buduće primaoce franšize kako da izaberu koncept „po svojoj meri“, na šta da obrate pažnju u franšiznom ugovoru ili kakvu finansijsku korist da očekuju uzimanjem franšize. Ulaznice za sajam važe i za Forum o franšizingu.

Preduzmi nešto

Sajam franšiza u Varšavi je i mesto koje verno dočarava svu raznolikost franšizne ponude. Oni koji prvi put dolaze na sajam po pravilu su iznenađeni brojem koncepata koji se razvijaju po sistemu franšiziga, a zatim, i saznanjem šta sve može biti franšiza. Većina posetilaca, međutim, dobro je upoznata sa ovim modelom poslovanja i dolaze na sajam kako bi upoznali predstavnike franšiznih sistema i stupili u ozbiljne pregovore o kupovini franšize. Među njima su i oni koji dolaze da vide, raspitaju se i upoređuju ponudu – da bi konačnu odluku doneli kod kuće, posle razgovora s porodicom, i posle nekoliko nedelja pomnog razmatranja. – Svi su barem jednom u životu razmišljali o pokretanju sopstvenog posla. Međutim, vrlo je mali broj posetilaca sajma koji ostanu samo na tome. Većina se, pre ili kasnije, odluči na ovaj korak – kaže, na osnovu iskustva, Mihal Višnjevski, direktor franšiznog razvoja u kompaniji PROFIT system, koja je i organizator sajma.

Čitaoci portala Franchising.rs koji nameravaju da posete sajam u Varšavi mogu da računaju na besplatne ulaznice – potrebno je samo da popune sledeću kontakt-formu.