Pet mitova o franšizingu
Mit # 1 – Primalac franšize postaje vlasnik brenda i može da radi šta hoće
Kad je franšizing u pitanju, ovaj mit je verovatno jedan od najčešćih. Nećemo puno pogrešiti ako kažemo da do ove zablude dolazi iz neznanja. Pre nego što se upuste u kupovinu franšize, malo ljudi, zapravo, razume model po kojem funkcioniše franšizna saradnja, odnosno, šta znači biti davalac, a šta primalac franšize.
Franšizing je, da podsetimo, oblik saradnje između nezavisnih preduzetnika/kompanija – davaoca i primaoca franšize. Davalac franšize je kompanija koja uz određenu naknadu nudi na korišćenje svoj poslovni koncept, know-how i brend drugim nezavisnim preduzetnicima/kompanijama koji time postaju primaoci franšize.
Da rezimiramo: kupovinom franšize primalac samo stiče pravo na korišćenje brenda, poslovnog modela i elemenata vizuelnog identiteta davaoca franšize.
To pravo je često i geografski ograničeno, što znači da primalac ima pravo da posluje pod franšiznim brendom samo na teritoriji koja je unapred definisana u dogovoru s davaocem franšize.
Ugovor o franšizi koji se potpisuje između davaoca i primaoca franšize treba da sadrži sve uslove prodaje i kupovine franšize. Uslovi saradnje između ova dva pravna lica, njihove obaveze i prava, mogu se razlikovati od slučaja do slučaja. Pojedini davaoci su fleksibilniji i dopuštaju da primaoci odstupe od uobičajene prakse, pa čak i unesu nešto novo u sistem poslovanja. Ipak, u najvećem broju slučajeva, davaoci franšize su vrlo striktni i zahtevaju od svojih primalaca da posluju po pravilima sistema. Davalac ne želi da u svojoj franšiznoj mreži ima primaoca koji radi na svoju ruku, dovodi u pitanje kvalitet i standarde sistema, jer to može pogubno uticati na čitav sistem i, posledično, na reputaciju brenda. Da zaključimo: iako primalac franšize ne postaje vlasnik brenda, od njega se i te kako očekuje da pazi na imidž brenda pod kojim posluje.
Mit # 2 – Davalac franšize vodi biznis primaoca franšize
Iako primalac franšize nije vlasnik brenda, on jeste vlasnik svog biznisa/kompanije i to znači da je odgovoran za rezultate svog poslovanja. Prema dogovoru, davalac franšize ima pravo da kontroliše i nadgleda rad primaoca franšize i to radi kako bi bio siguran da se zacrtane procedure i standardi sistema dosledno primenjuju u svim franšiznim poslovnicama. Davalac, ipak, nije uključen u svakodnevno poslovanje niti upravlja franšiznom poslovnicom.
S druge strane, davalac ima obavezu da obuči i prenese sva potrebna poslovna znanja primaocima i njhovim zaposlenima, a zadužen je i za konstantnu, savetodavnu i operativnu podršku primaocima franšize. Ipak, treba znati da se radi o pomoćnim aktivnostima i da to ne znači da davalac poseduje ili vodi biznis primaoca franšize.
Stoga, treba znati i sledeće – koliko će biznis biti uspešan, ne zavisi samo od dobro odabranog brenda ili dosledno primenjenih procedura poslovanja, već najviše od zalaganja i umešnosti primaoca franšize.
Mit # 3 – Više se isplati kupiti franšizu „zvučnog“ imena
Kad se pomene franšizing, većina ljudi će prvo pomisliti na imena kao što su McDonald's, Pizza Hut, Burger King ili Subway. Kako se franšizing obično vezuje za velike i svetski poznate kompanije koje imaju na hiljade poslovnica širom sveta, to i postoji percepcija da je odabir „zvučnog“ i prepoznatljivog brenda veoma važno, ako ne i ključno za uspeh biznisa.
Svakako da prepoznatljivo ime i ogromna baza potencijalnih kupaca ili korisnika koji su već upoznati s brendom igraju značajnu ulogu pri odabiru franšize. Ipak, ne može se reći da to garantuje stopostoni uspeh. Troškovi za franšizu „zvučnog“ imena su po pravilu ogromni. Takođe, takvi franšizni sistemi su i manje fleksibilni, pa primaoci franšize gotovo i nemaju mogućnost da menjaju ili prilagođavaju poslovni model, koliko god bili ubeđeni da bi to dovelo do povećanja profita.
Najzad, sva velika „imena“ su nekad bili mali i manje poznati brendovi. Posmatrano s te strane, činjenica da neki franšizni brend u ovom trenutku nije svetski poznat ne znači da ne može postići uspeh i doneti mnogo koristi svojim primaocima franšize. Najbitnije je da se radi o dokazanom i profitabilnom biznisu, a davalac franšize bi svakako trebalo da svojim potencijalnim primaocima dostavi na uvid finansijske rezultate i uveri ih da se radi o biznisu u koji vredi ulagati.
Mit # 4 – Franšiza mnogo košta
Mit da su sve franšize vrlo skupe dolazi upravo iz uverenja da treba uzimati isključivo svetski poznate brendove. Raspon cena za franšize je, zapravo, vrlo širok. Možda je preterano reći da svako može kupiti franšizu, ali je činjenica da na tržištu postoje sistemi koji nisu ni skupi ni zahtevni i da, samim tim, svako može da pronađe franšizu shodno raspoloživom kapitalu.
Ipak, kad procenjuju koliko treba uložiti u franšizu, potencijalni primaoci bi trebalo da uzimaju u obzir ne samo koliko novca treba izdvojiti za franšizne naknade i troškove otvaranja franšizne jedinice, već i koliko treba uložiti u nabavku robe, rentu, komunalije, plate i svakodnevne troškove poslovanja.
Mit # 5 – Samo iskusni preduzetnici mogu biti primaoci franšize
Ljudi koji razmišljaju o kupovini franšize verovatno će se suočiti s mitom da moraju imati poslovnog iskustva ili iskustva u preduzetništvu ako uopšte žele da se kandiduju za primaoca neke franšize. Međutim, velika prednost franšizne saradnje je upravo u tome što je pogodna čak i za ljude koji tek ulaze u preduzetništvo. Uostalom, obuka i podrška davaoca franšize jesu obavezni elementi saradnje, tako da i manje iskusni kandidati mogu postati izuzetni primaoci franšize – preduzetnici koji dobro rade i dobro zarađuju.
Naravno, postoje i franšize za koje je potrebno specifično poslovno iskustvo, veština ili znanje. Međutim, ovakvi zahtevi su po pravilu jasno istaknuti u franšiznoj ponudi i opisu sistema. Među najčešćim i najvažnijim kriterijumima za odabir franšiznog partnera uglavnom se navode motivisanost, spremnost za rad, posvećenost brendu i, naravno, finansijska solventnost.
POGLEDAJTE ČLANKE
U Srbiju je stigla nova, inovativna franšiza – Vendobox prodavnice koje su otvorene 24 sata i u kojima se različiti proizvodi kupuju na vending mašinama.
Peta regionalna konferencija o rizicima novog doba, koju organizuje BeRiskProtected platforma, održaće se 6. juna 2024. u hotelu Hyatt Regency u Beogradu.
„Naučna kuhinjica“ je jedinstven koncept edukativnih radionica koje pružaju deci priliku da istražuju, eksperimentišu i stiču znanja iz sveta prirodnih nauka na zabavan i kreativan način. Šta je potrebno za pokretanje franšize?
Mobile Outfitters, američka franšiza specijalizovana za usluge zaštite i stilizovanja mobilnih telefona kvalitetnim folijama, nastavlja širenje svoje mreže i nudi mogućnost pokretanja biznisa za svega pet hiljada evra.
Franšiza je reč koja je postala uobičajena u našem poslovnom okruženju. Iako će većina poslovnih ljudi bez problema navesti bar tri svetska franšizna lanca, na pitanje koje su domaće franšize, često izostaje odgovor.
NAJČITANIJE
Franšiza je oblik saradnje između nezavisnih preduzetnika. Davalac franšize nudi svoj "know-how" i brend, a zauzvrat naplaćuje naknadu od primalaca franšize, koji tom naknadom stiču pravo i mogućnost da koriste dokazanu poslovnu ideju.
Porodica Ratkov je od ljubavi prema zdravoj hrani napravila porodični biznis. Kako su stvarali brend Grina i pronašli neizmerno zadovoljstvo i dobrobit u uzgajanju klica i mikrobilja?
Posao se ne može pokrenuti bez ulaganja, a franšiza po tom pitanju nije izuzetak. Koje se to investicije tretiraju kao obavezne – kao ulaganja bez kojih se franšizna saradnja ne može zamisliti?
Zašto nema svetskih lanca kafeterija u Srbiji, koji su problemi u širenju franšize, utiče li kriza na navike ispijanja kafe i da li će Greenet ići i van matičnog tržišta, govori Mina Krsmanović.
Za koje vreme je moguće povratiti investiciju u L’Arome parfimeriju, koji su sve formati dostupni te u čemu je tajna brze ekspanzije brenda, govori Davor Bagić, tvorac koncepta
POPULARNO NA FORUMU
Definicija franšizinga
Sjajno svjedočanstvo, moje ime je Ivan Marković. Imam dobre vijesti za sve zajmoprimce, poslovne ljude, državne radnike, studente, itd.. Imajte na umu da je ovo sjajno...
Šta je to franšiza?
Sjajno svjedočanstvo, moje ime je Ivan Marković. Imam dobre vijesti za sve zajmoprimce, poslovne ljude, državne radnike, studente, itd.. Imajte na umu da je ovo sjajno...
Definicija franšizinga
Sjajno svjedočanstvo, moje ime je Ivan Marković. Imam dobre vijesti za sve zajmoprimce, poslovne ljude, državne radnike, studente, itd.. Imajte na umu da je ovo sjajno...
Međusobno poverenje i podrška
Sjajno svjedočanstvo, moje ime je Ivan Marković. Imam dobre vijesti za sve zajmoprimce, poslovne ljude, državne radnike, studente, itd.. Imajte na umu da je ovo sjajno...
Kako izabrati a ne zažaliti?
Da li predlazete da biznis plan radimo sami ili da angazujemo pomoc?
Vreme je da se dobro promisli i dela
Dobar tekst. Retko gde možemo naći ovoliko detalja za obe strane franšiznog ugovora u kriznim situacijama kao što je ova situacija sa Korona virusom. Predlažem da ovakvih...
Poljske franšize spremne za izvoz
Tražim respektabilnu Kompaniju koj želi poslovnu saradnju na poslovnom projektu Otvaranje Renta Car Kompanije u Bosni i Hercegovini grad Sarajevo za VIP kupce korisnike...
Kontakt
Agresivniji povratak na Selo mladih iz grada.u Kovilj.