Novi partneri su dobrodošli

Vlastimir Bukvić, specijalista za razvoj maloprodaje u kompaniji Vulco, kaže da im je cilj da privuku nove servise u franšiznu mrežu, tako da za dve-tri godine pod brendom Vulco bude 60 vulkanizera. Trenutno ih je 47. On, međutim, navodi da postoje i oni koji izlaze iz sistema, zbog toga što, pre svega, nisu ispunili uslove iz ugovora. – Ove godine iz sistema su izašla tri servisa, jer nisu ostvarila dovoljnu prodaju naših robnih marki, što praktično znači da nisu ispoštovali ugovor – objašnjava Bukvić.

Međutim, po jedan novi servis je otvoren u Šidu, Staroj Pazovi, Sremskoj Mitrovici, dva u Beogradu.

Kada bi ocenjivao lično zadovoljstvo po pitanju širenja mreže i poslovanja na skali od jedan do pet, Bukvić bi dao ocenu 4+. – Uspevamo da ostvarimo ciljeve. Uglavnom su dobri igrači već pod našim okriljem. Ostalo je još nekoliko dobrih vulkanizera za koje se nadamo da će u narednim godinama shvatiti da imaju interes da posluju pod brendom Vulco – kaže Bukvić.

Prema njegovim rečima, od ukupne prodaje kompanije Goodyear, u čijem se vlasništvu nalazi lanac brzih servisa guma Vulco, kroz franšizni kanal je u 2012. realizovano 31 odsto prodaje. – To je vrlo dobar rezultat – dodaje Bukvić.

Budući da je stalno na terenu i u neposrednom kontaktu sa potencijalnim primaocima franšize, dobro zna šta su problemi za širenje mreže. – Ljudi ne znaju dovoljno o franšiznom poslovanju. Vulkanizeri ne shvataju da je franšiza poslovni odnos u kojem se ne gubi identitet. Većina misli da će posle deset ili dvadeset godina građenja vlastitog imena morati da prepuste svoje poslovanje nekom drugom i da gube na prepoznatljivosti. Upravo je suprotno, posebno u franšiznom sistemu Vulco, koji sprovodi "labavi" oblik franšize – objašnjava Bukvić.

Vulco u Srbiji posluje u okviru predstavništva fabrike Goodyear Dunlop Sava Tires, d.o.o Kranj – Slovenija. Posluje u nekoliko zemalja Evrope, a od zemalja regiona prisutan je u Hrvatskoj i Makedoniji.