Nije banka za svakoga

Trenutno, 15 banaka u Poljskoj širi svoje poslovanje franšizno: Alior Bank, Bank BPH, BNP Paribas, BZ WBK, Credit Agricole, Eurobank, Getin Noble Bank, Invest Bank, Meritum Bank, Multibank, Polbank (koju je kupio Raiffeisen), Pekao SA, PKO BP, Santander Consumer (bivši AIG) i mPunkt koji je osnovala kompanija Aspiro BRE Group.

Prema podacima za prošlu godinu, do 31. decembra 2012. na tržištu Poljske je radilo 2.949 franšiznih (partnerskih) jedinica, što je za 433 jedinice manje u odnosu na prethodnu, 2011. godinu. U izveštaj, međutim, nisu uključene 464 franšizne jedinice banke Monetia, koja više nije u vlasništvu banke DnB NORD.

Mali broj banaka još uvek širi svoju partnersku mrežu, a među njima su Alior Bank, Bank Zachodni WBK, Eurobank, Getin Noble Bank, Invest Bank, Meritum Bank i PKO BP. Primećuje se, međutim, da se poslednjih godina broj franšiznih jedinica konstantno smanjuje - od januara 2010. sa bankarskog tržišta je nestalo njih 1.130. Tako da, gledano po veličini tržišta, se može reći da se bankarski sektor vratio na nivo iz 2007. Ovo drastično „sužavanje“ franšizne mreže u velikoj meri je i posledica restrukturiranja banke PKO BP.

-- U prosperitetnim godinama, određene banke su razvijale franšiznu mrežu po veoma optimističnom scenariju -- otvarale su skupe objekte na top lokacijama, s visokim cenama zakupa i visokim početnim investicijama. Ne izneneđuje, stoga, potpuno raspuštanje franšizne mreže ING banke ili značajno smanjenje broja partnerskih poslovnica Polbanke -- ističe Mihal Višnjevski, direktor franšiznog konsaltinga u PROFIT system grupi. -- Međutim, u sistemima u kojima je poslovni model dobro osmišljen, primećujemo razvoj. Za to je neophodan širok asortiman proizvoda i usluga, niži nivo neophodnih investicija i niži troškovi poslovanja franšiznih jedinica.

Uspon i pad

U 2012. devet banaka je prijavilo rast, a osam banaka smanjenje broja franšiznih jedinica. Rast su zabeležile Alior Bank (+ 120), Invest Bank (+46), Meritum Bank (+42), Pekao SA (+19), Eurobank (+19), Bank Zachodni WBK (+13), Getin Noble Bank (+11), Santander Consumer (+4) i Multibank (+1). Najviše je, kao i prethodnih godina, izgubila banka PKO BP (-159). Sa manjim brojem franšiznih jedinica je završila i Polbanka, koju je preuzeo Reiffeisen (-109), a opadanje mreže su iskusile i Bank BPH (-15), BNP Paribas (-14) i Credit Agricole (-1). Negativan rezultat je imala i banka Aspiro, ali je odbila da otkrije broj ugašenih franšiznih podružnica. Prošle godine, na zvaničnom sajtu banke je objavljeno da ih ima 11, danas stoji da ih ima samo sedam.

Prošle godine su, takođe, s tržišta nestale i poslednje franšizne poslovnice ING banke, pošto je u aprilu 2011. banka potpuno odustala od razvoja franšizne mreže. Partnerske poslovnice su, s istekom poslednjeg ugovora 31. decembra 2012, sve pretvorene u sopstvene -- odnosno, poslovnice u direktnom vlasništvu banke. S tržišta je nestala i jedina franšizna jedicnia FM banke koja se u potpunosti povukla iz ove vrste razvoja, ili kako se navodi u zvaničnoj izjavi „odlučeno je da se privremeno obustavi širenje franšizne mreže“.

Realniji planovi

Dok su prethodnih godina banke rado najavljivale planove za otvaranje novih franšiznih poslovnica, u ovom trenutku već pokazuju određenu dozu opreza po tom pitanju. Za ovu godinu, banke su najavile da će biti otvoreno nešto više od dvesta franšiznih poslovnica -- što je znatno manje u odnosu na prethodne godine (do 700).

Najambicioznije planove za ovu godinu ima PKO BP banka (koja je, ne treba zaboraviti, i najviše poslovnica zatvorila), pošto planira da pokrene 100 novih franšiznih podružnica. Eurobank bi da otvori 30 novih partnerskih jedinica, po nešto izmenjenom planu -- franšizne jedinice bi dobili i veći gradovi (u kojima je do sada banka isključivo nastupala direktno), s novim vizuelnim identitetom. Takođe, 30 novih poslovnica planira da otvori i Getin Noble Bank -- vlasnik jedne od najvećih franšiznih mreža na tržištu Poljske (254 jedinice).

Zaključujemo da se tržište bankarskih franšiza značajno smanjilo -- banke ne žele da razvijaju ovaj vid poslovanja po svaku cenu. Primećujemo, takođe, da broj otvorenih poslovnica ne svedoči neminovno o kvalitetu sistema. Banke koje rade na tome da franšizne jedinice posluju uspešno, pomažu da franšizna mreža dobije na vrednosti i, samim tim, generiše mnogo veće prihode. Pored toga, bankari danas mnogo pažljivije biraju svoje primaoce franšiza -- vrednuje se već stečeno iskustvo i znanje u branši.

Franšizno bankarstvo, jednostavno, više ne može da bude za svakoga.

Izvor: Franchising.pl
Priredila:

Autor

Nataša Bogojević

saradnik