Potencijal za rast

Specijalizovana trgovina za prodaju kertridža, tonera i foto-papira Prink dolazi iz Italije. Prva prodavnica pod ovim brendom otvorena je 2001. godine. Danas, Prink je jedan od najpoznatijih franšiznih sistema u ovoj oblasti, sa 829 franšiznih jedinica širom Evrope. U Sloveniju je stigao 2006. preko primaoca master franšize – kompanije Eola.

Primož Pavlin, zadužen za razvoj franšize u Sloveniji, kaže da je u to vreme posao bio jako profitabilan. – Vlasnik kompanije Eola inače  živi u Italiji, a odlučio je da uzme franšizu jer je reč o veoma profesionalnoj firmi koja nudi odličnu podršku primaocima franšize. Njihov program nabavke i prodaje robe je proveren i dobro funkcioniše, a roba je kvalitetna. Pri tome, ne prave probleme prilikom zamene robe koja je neispravna, te  su naše mušterije zadovoljne, kao i mi. Niko nije na gubitku, što je jako važno – objašnjava Palvin zbog čega je odluka pala upravo na Prink.

Eola je od uzimanja franšize otvorila dve prodavnice u svom vlasništvu i prodala tri franšize – u Kopru, Kranju i Celju. U međuvremenu, franšiza u Kranju je zatvorena.

Kako kaže Pavlin, franšizni sistem nudi dve mogućnosti – pokretanje prodavnice ili otvaranje franšiznog kornera. Za prvu opciju, koja uključuje i punjenje robom u određenoj vrednosti, treba izdvojiti nešto više od 20.000 evra. Za uloženi novac primalac dobija kompletnu opremu: stalaže, reklame, pult, kasu, svetleći natpis na radnji, unutrašnju rasvetu, kao i Prink računovodstveni program i program za račune i nabavku.

Franšizni korner je znatno jeftinija opcija koja košta 3.000 evra bez poreza, pri čemu se naručuje roba u vrednosti od oko 2.000 evra. Roba se plaća odmah, a primalac dobija stalaže, reklamu i Prink računovodstveni program.

Na mesečnom nivou, pak, izdvaja se naknada koja iznosi dva odsto od prometa. Ta naknada se, kako kaže Pavlin, pre svega koristi za reklamiranje brenda. Ističe i da posebno znanje za pokretanje ovog posla nije potrebno jer bi primalac prošao kroz obuku u njihovim prodavnicama, a i uvek su dostupni za primaoce u slučaju da naiđu na problem.

Iako se, kako kaže, u Sloveniji još uvek osećaju posledice ekonomske krize, i uprkos tome što većina ljudi pokušava da smanji troškove, kertridži i toneri su proizvodi bez kojih se danas ne može. Za kompanije u ovoj branši, potrebno je samo pronaći način da se prilagode prilikama na tržištu. – Mi, na primer, nameravamo da dve prodavnice koje imamo spojimo i da se preselimo na frekventnije mesto. Činjenica je i da je prisutno dosta lokalnih prodavnica koje imaju veoma niske cene. Međutim, naša prednost je što imamo vrlo širok asortiman i što se proizodi dobijaju odmah. Svaki početak je težak, to svi znamo – kaže Pavlin.

Još jedan od preuslova za uspeh poslovanja je da prodavnica bude otvorena u oblastima i gradovima sa najmanje 150.000 stanovnika, dodaje Pavlin.