Dobri primeri iz Poljske:Tržište franšiza raste

Izveštaj „Tržište franšiza 2016“ pokazuje da je franšizing i dalje jedan od osnovnih načina razvoja malih preduzeća u Poljskoj, kojim su do sada obezbeđena radna mesta za 460.000 ljudi.

Tokom 2015. među „novim igračima“ našao se 121 brend, dok se 69 franšiznih sistema povuklo sa tržišta – što znači da je poljsko tržište franšiza postalo bogatije za 52 franšizna brenda. Trenutno, u Poljskoj radi 1.114 sistema. Velika većina njih (gotovo 80%) domaći su brendovi, u čijim se mrežama nalazi 86% svih franšiznih poslovnica. Prošle godine povećao se i njihov broj – kako je pridodato 2.500 trgovinskih i uslužnih jedinica, tako u ovom trenutku u Poljskoj ima više od 68.400 franšiznih poslovnica. Većina franšiznih sistema dolazi iz oblasti ugostiteljstva – 176. Najveći broj primalaca franšize takođe imaju sistemi iz oblasti ugostiteljstva, ali i trgovinskih lanaca – među njima nalazi se 156 brendova koji grade mrežu od 36.000 franšiznih poslovnica.

– Franšizing je poslednjih godina postao jedan od najčešćih modela za širenje poslovanja u Poljskoj – potvrđuje Anna Smolińska, glavni urednik portala Franchsing.pl. – S druge strane, privlačan je i za potencijalne primaoce franšize, jer u Poljskoj mnogi ljudi sanjaju o tome da imaju svoju kompaniju, ali većina okleva da samostalno uđe u preduzetništvo, jer smatraju da je rizik prevelik. Uzimanje franšize – koje podrazumeva osnivanje i vođenje kompanije, ali pod okriljem uhodanog i dokazanog sistema – značajno smanjuje pomenuti rizik – objašnjava ona.

Na tržištu franšiza u Poljskoj primetni su i novi trendovi. Do sada je franšiza bila povezana s klasičnim radnjama i uslužnim punktovima „u stvarnom vremenu i prostoru“. Sada, međutim, sve više franšiznih lanaca nudi mogućnost kupovine „on-line“. Davaoci franšize kreiraju jedinstvenu, centralnu platformu za on-line kupovinu, a realizaciju narudžbine i dostavu, ostavljaju primaocima franšize zaduženim za oblast iz koje se klijent javio. Ovo rešenje uspešno primenjuje lanac picerija Telepizza, kao i trgovinski lanac Intermarché, gde kupac, robu naručenu preko interneta, može da podigne ili u odabranoj „drive-thru“ trgovini ili u bilo kom lokalnom Intermarché supermarketu.

Koliko košta franšiza?

Inicijalni troškovi za pristupanje franšiznom sistemu kreću se od nekoliko stotina do nekoliko stotina hiljada evra. Prema rečima stručnjaka kompanije PROFIT system, prosečna investicija za pokretanje franšizne poslovnice (osim hotela) trenutno iznosi nešto više od 35.000 evra, to jest, oko 160.000 zlota. Međutim, davaoci franšize poslednjih godina sve više rade na optimizaciji sistema kako bi iznos početnih investicija bio manji. Pojedini primeri pokazuju da se može uštedeti i primenom novih rešenja za skladištenje robe (lanac za uređenje doma Komfort), sufinansiranjem pri kupovini opreme (Alior banka), optimizacijom prodajnog prostora (lanac za uređenje doma DDD) ili pronalaženjem alternativnih izvora finansiranja (Setka bar). Pojedini davaoci franšize su spremni i da budu jemci za otplatu kredita primalaca franšize (Les Mousquetaires).

Ukupan broj ljudi koji rade u franšiznim sistemima u Poljskoj iznosi 460.000. Kompanije koje posluju po principu franšize najčešće su male porodične kompanije, koje u proseku zapošljavaju 5-6 ljudi. Franšizing je, pokazuje izveštaj, jedan od osnovnih pokretača razvoja malih i srednjih preduzeća.

Šta se predviđa?

Stručnjaci kompanije PROFIT system i urednici portala Franchising.pl očekuju da će se trend rasta na tržištu franšiza održati. Do kraja 2016. broj sistema bi se mogao povećati na 1.170, a broj franšiznih jedinica na 71.000. Treba imati na umu da u ovom trenutku na poljskom tržištu posluje i više od 100 domaćih i stranih sistema koji tek traže svoje prve primaoce franšize.

Priredila: N.B.