THE ART OF FUN: Kreativna zabava kao poslovna prilika

još fotografija

1/10

U njegovim studijima boje, platna i baloni služe kao povod za drugačiji izlazak, porodično druženje ili okupljanje kolega. Slikarski talenat nije uslov, a naglasak je na zabavi i iskustvu koje gosti žele da ponove. Sa osnivačem Martinom Leškovićem razgovaramo o prvim koracima, razvoju franšize i ljudima koje vidi kao buduće partnere.

Kako je nastao THE ART OF FUN i koja je bila vaša početna ideja?

THE ART OF FUN nastao je iz kombinacije previše slobodnog vremena, premalo znanja o preduzetništvu, apsolutno nikakvog znanja o umetnosti, potpunog nepoznavanja pojma franšize i dovoljno samopouzdanja da pomislim kako je to sve zajedno odlična kombinacija za pokretanje sopstvenog posla.

Posle vojne karijere prešao sam da radim u privatnoj kompaniji i shvatio da mi ne odgovara način na koji provodim svoje vreme. Imao sam osećaj da prvenstveno radim za dobrobit pojedinca, a želeo sam da stvaram nešto što ima širu vrednost za zajednicu. Poželeo sam da pokrenem nešto svoje, gde ću ponovo moći da okupljam ljude i ulažem vreme u nešto što će ih uveseljavati i donositi im pozitivno iskustvo. Tako se rodila ideja o THE ART OF FUN – mestu na kojem kroz kreativnost, druženje i zabavu ljudima možemo da ulepšamo dan i pružimo im nešto drugačije.

A da stvar bude još bolja, u tom trenutku nisam imao ni poslovno ni umetničko iskustvo, ni obrazovanje u toj oblasti, a ni dovoljno novca za pokretanje posla. Morao sam da prodam i sopstveni automobil kako bih finansirao početak. Krenuo sam, dakle, doslovno od nule, s mnogo entuzijazma i možda malo previše samopouzdanja.

Šta može da očekuje neko ko prvi put dođe u vaš studio?

Pre svega, ne treba da ima nikakvo prethodno iskustvo niti znanje o slikanju. Mi vodimo goste kroz ceo proces, a cilj je da se od početka osećaju opušteno i da znaju da su na mestu gde ne mogu da pogreše. Želimo da se zabave, isprobaju nešto novo i na kraju odu kući sa svojim radom.

Šta su Fluid Art i Shoot+Spin radionice?

Fluid Art je tehnika u kojoj se boje izlivaju na platno i stvaraju jedinstvene, nepredvidive šare. Shoot+Spin je dinamičnija radionica: pištoljem se puca u balone napunjene bojom, koja zatim pada na platno dok se ono okreće, stvarajući zanimljive i šarene efekte.

Za obe radionice važi isto: nije potrebno prethodno iskustvo ni talenat za crtanje. Cilj je da se ljudi zabave, eksperimentišu i na kraju ponesu kući nešto što su sami napravili.

Kome je koncept namenjen i ko su vaši najčešći gosti?

Koncept je zaista namenjen svima – od dece i roditelja do odraslih ekipa, prijatelja i parova. Kod nas se održavaju rođendani, individualne radionice, privatna druženja, tim bilding i različiti poslovni događaji.

Šta ste kroz dosadašnje poslovanje naučili o interesovanju gostiju?

Ljudi najviše reaguju na sadržaj koji im je vizuelno zanimljiv i pruža iskustvo drugačije od klasičnog izlaska. Iskreno, u početku uopšte nismo očekivali da će se vraćati nakon što isprobaju jednu ili drugu radionicu. Međutim, pokazalo se da nam gosti dolaze ponovo, ovog puta s prijateljima, porodicom ili kolegama s posla.

Upravo nas je to najviše iznenadilo i posebno obradovalo. Shvatili smo da ljudima ne nudimo samo radionicu, već iskustvo koje žele da podele s drugima.

Zašto ste odlučili da poslovanje razvijate kroz franšizu?

Ideja je zapravo od početka bila da THE ART OF FUN postane franšiza, a ne da ostanemo na jednom studiju. Smatram da, ako na tržište donesete nešto novo i vidite koliko ljudi pozitivno reaguje na to, onda to iskustvo treba omogućiti što većem broju ljudi.

Nismo očekivali da će zainteresovani početi da nam se javljaju sa željom da otvore sopstvene franšize mnogo ranije nego što smo planirali. Tako smo se, na neki način, našli u franšiznom poslu pre nego što smo bili potpuno spremni. Odlučili smo da se bacimo u vatru i učimo usput. Danas nam je drago što smo to uradili jer se iz svega razvilo nešto veoma pozitivno i uspešno.

Sada tražimo partnere na različitim tržištima, prvenstveno u regionu i Evropi, koji žele da zajedno s nama šire ovu priču.

Kakvu osobu vidite kao idealnog franšiznog partnera?

Idealni franšizni partner ne mora da ima ni poslovno ni umetničko iskustvo. Pre svega, treba da bude osoba koja voli ljude, kojoj prija rad s ljudima i decom i koja želi da svojim vremenom i novcem napravi nešto dobro.

Naravno, iza svega stoji i razrađen koncept s poslovnim potencijalom. Ipak, posebno mi je drago što je većina naših dosadašnjih franšiznih partnera u ovu priču ušla više srcem i nekim svojim unutrašnjim osećajem nego isključivo kroz kalkulacije i brojke. Upravo takve ljude želimo – one koji prepoznaju vrednost onoga što radimo i iskreno žele da budu deo te priče.

Šta obuhvata franšizni paket od 23.000 evra i koja dodatna ulaganja partner treba da planira?

U okviru franšiznog paketa partner dobija opremu i materijale potrebne za pokretanje studija, kao i know-how, obuku i podršku. Pored toga, treba da računa na troškove prostora i početne operativne troškove, koji zavise od lokacije.

Kakav prostor je potreban i koliko vremena može da prođe od dogovora do otvaranja?

Idealno je da prostor bude što otvoreniji, bez mnogo pregrada, okvirno od 50 do 100 kvadratnih metara. Važno nam je da može dobro da se organizuje za radionice i događaje, a poželjno je da omogući udoban boravak tridesetak ljudi. Može da odgovara i manji prostor ako se dobro isplanira.

Ako je prostor spreman i nisu potrebni veći radovi, od dogovora do otvaranja može da prođe otprilike mesec dana.

Kako pripremate partnera i kakvu podršku pružate nakon otvaranja?

Pre otvaranja partner prolazi obuku i dobija detaljna uputstva za vođenje studija i organizaciju radionica. Nakon otvaranja ostajemo dostupni za operativnu, marketinšku i poslovnu podršku jer nam je cilj da partner dugoročno uspe.

Kako studio ostvaruje prihode tokom godine?

Prihodi dolaze iz više izvora, što je jedna od prednosti koncepta – od redovnih radionica i dečjih rođendana do privatnih događaja i tim bildinga za kompanije. Na taj način studio ne zavisi samo od jedne vrste klijenata ili jednog tipa događaja.

Šta biste poručili nekome ko razmišlja o ovoj franšizi?

Ima mnogo bezveznih načina na koje možete da potrošite 23.000 evra, pa zašto ne biste jednom taj novac uložili u nešto svoje?

Šalu na stranu, mislim da je ulazak u već razrađen franšizni koncept jedan od pametnijih načina da se okušate u preduzetništvu jer ne morate baš sve da izmišljate i učite od nule. Otvaranje sopstvenog posla zaista je uzbudljiv put, pun izazova, nepredvidivih situacija i lekcija koje ne možete da naučite iz knjige. Prvi korak je jednostavno da nam se javite i vidimo možemo li zajedno da napravimo nešto dobro.

A svima koji razmišljaju o master franšizi i otvaranju više poslovnica rekao bih samo jedno: ako već mislite da rizikujete, zašto da rizikujete samo s jednim studijom?

Šalu na stranu, ako verujete u koncept i imate ambiciju da ga proširite na svoje tržište, možda je upravo ovo prilika da jednog dana vi budete ti koji će drugima objašnjavati kako se od jedne lude ideje može napraviti ozbiljan posao.