Međusobno poverenje i podrška

Ranija iskustva pokazuju da interesovanje za franšizu raste u kriznim vremenima. Hoće li se ovaj trend manifestovati i sada dok traje pandemija koronovirusa?

Na osnovu dugogodišnjeg iskustva mogu reći da franšizni model poslovanja bolje odoleva krizama. Međusobna saradnja i podrška unutar mreže, razmena informacija između primalaca franšize, podrška i angažovanje davaoca franšize – pomažu da se teška vremena prebrode lakše nego kada je preduzetnik potpuno sam. U kriznim vremenima, dakle, do izražaja dolaze sve dobre strane franšizne saradnje.

Po Vašem mišljenju, šta presudno utiče na ljude da uzmu franšizu i pokrenu biznis u okviru jednog franšiznog sistema?

Daću vam slikovit primer kako funkcioniše sistem saradnje u franšizingu. Zamislite da ste nastavnik engleskog jezika koji radi kao freelancer. Dobri ste u svom poslu, imate određen broj učenika, međutim, želite da podignete pružanje usluge na viši nivo i od toga napravite održiv mali biznis. Odlučujete se za saradnju s poznatom franšizom škole engleskog jezika, recimo, Helen Doron. Potpisaćete ugovor, proći intenzivnu obuku, naučiti i metodiku nastave engleskog jezika, ali i osnove vođenja malog biznisa. Po završetku obuke ćete dobiti međunarodni sertifikat koji važi u 50 zemalja. I uz to, ekskluzivno pravo da otvorite školu poznatog međunarodnog brenda sa 35-godišnjom tradicijom, koji je proglašen za najbolju obrazovnu franšizu na svetu. A kada izbije pandemija, zajedno ćete pripremiti profesionalna onlajn predavanja i posle nedelju dana „prebaciti“ svoje klijente na onlajn nastavu. Ono što naučite u sistemu franšizinga za godinu dana, u običnim okolnostima traje neuporedivo duže. Upravo to shvataju preduzetnici-početnici koji se odluče za uzimanje franšize.

Koji koncepti su trenutno fokusirani na razvoj franšizne mreže u regionu Srednje i Istočne Evrope?

Dobra vest za sve zainteresovane za uzimanje franšize je da su tržišta Srednje i Istočne Evrope i dalje na radaru franšiznih brendova, u smislu ekspanzije. Trenutno je nekoliko brendova zainteresovano za širenje na ovim prostorima. Mogu da navedem, na primer, IT škole Coding Giants i CodersLab, lanac restorana Salad Box, lanac kafeterija Meron, kompaniju za hitni transport Flash. Turski modni brend Loft, edukativne radionice s LEGO kockama Edukido ili Pizza Hut takođe traže franšizne partnere u ovom delu Evrope.

Kako odabrati franšizu? Šta je potrebno da bi zainteresovani doneli odluku?

Pre svega, treba da postoji želja da se bavite biznisom. Franšizing nije perpetuum mobile i svakom biznisu je potreban aktivan pristup. Birajte prema onome u čemu uživate, gde se vidite za nekoliko godina. Ako već imate jasnu viziju, fokusirajte se na franšizne koncepte koji su najbolji u svojoj branši. Svaka branša ima svog lidera koji određuje pravac i razvoj čitave industrije. Proverite i koliko dugo kompanija postoji na tržištu, na kojim sve tržištima posluje, kakve reference ima te, ako je moguće, raspitajte se šta o saradnji misle njeni postojeći primaoci franšize. Ugovorite i sasatanak s predstavnicima kompanije i ako postoji zajednička hemija i simpatija, na korak ste od potpisivanja ugovora. Franšizing se često poredi sa brakom. U početku svi žive u bajci, a posle nekog vremena završe u dnevnoj rutini. Međutim, ako se oba partnera potrude, veza može da uspe na duže staze.