Taktički potez

Kompanija Militaria, u čijem je vlasništvu brend Military Shop, nastala je kao odgovor na potrebe tržišta za zaštitnom i taktičkom opremom davne 1996. godine. U to vreme je, kako kažu u ovoj kompaniji, bilo sličnih proizvoda i firmi, ali tržište nije bilo prezasićeno. Osim toga, već tada su razmišljali o drugačijem konceptu rada i širenju maloprodaje kroz partnerski sistem.

– Razvoj partnerske mreže je bio logičan korak nakon razvoja poslovanja i sve većeg rasta udela na tržištu. Naši prvi partneri su bile maloprodaje u zemlji koje same nisu bile u mogućnosti da nabave robu iz asortimana koji smo mi imali u ponudi. Vrlo brzo, zbog bliskosti sa susednim narodima, što po jeziku, što po preferencijama, partnere smo nalazili i u zemljama regiona – Makediniji, Bosni i Hercegovini i Crnoj Gori – objašnjava Nemanja B. Antić, direktor kompanije Militaria.

Potraga za partnerima nije, kako kaže, bila ni laka ni jednostavna, posebno za onima u inostranstvu.
– Izbor partnera zahteva mnogo strpljenja i pažnje jer je veoma bitno naći prave ljude na koje se uvek možete osloniti – kaže on i dodaje da je za uspešnu saradnju potrebno pronaći pouzdane ljude spremne na rad i izazove koji svakodnevno iskrsavaju na tržištu. – Poverenje se teško stiče i polako gradi, tako da veliku pažnju posvećujemo razvoju naše saradnje. Poverenje, međutim, mora da bude obostrano – ističe Antić.

Kada je reč o podršci koju pružaju svojim partnerima, Militaria im omogućava redovnu isporuku robe, a asortiman biraju zajedno, odnosno, na osnovu zajedničke procene. Trude se da im prenesu kompletno znanje u pogledu nabavke i isporuke robe, tretmana kupaca, reklamiranja, ali i finansiranja poslovanja.
– Podrazumeva se da je najveća podrška partnerima potrebna na samom početku saradnje, a da kasnije veći deo posla obavljaju samostalno, jer su se upoznali sa poslom. Za nas je jedna od najvažnijih stvari u poslovanju sticanje poverenja kupaca, i od svojih partnera očekujemo da grade odnos poverenja kao što i mi činimo. Naši saradnici predstavljaju naš brend i pozitivno iskustvo potrošača nam je, stoga, veoma važno  – objašnjava on. 

Sa sve većim razvojem elektronske trgovine i Militaria je dobar deo svog poslovanja bazirala na onlajn prodaji, kako u zemlji, tako i u inostranstvu. – Praktično, razvijamo tri kanala prodaje, imamo saradnju sa državnim institucijama, privatnim kompanijama, odnosno, partnerima, ali i onlajn prodaju te robu distribuiramo na pojedinačne adrese na bilo kojoj lokaciji u zemlji – objašnjava Antić.

Asortiman prodavnica Military Shop je raznovrstan i čine ga brendovi domaćih proizvođača, ali i poznatih svetskih brendova. – Mnogi domaći proizvođači su upravo zahvaljujući našim prodavnicama uspeli da plasiraju svoje proizvode i postanu prepoznatljiviji na tržištu. Uslovi su da ispoštuju rokove isporuke i da obezbede dovoljne količine da bi roba u što kraćem roku došla do kupca. Od inostranih brendova smo izabrali neke od najpoznatijih – YDS, Pentagon, Brandit, Artra, Sabre Red i mnogi drugi. U asortimanu se nalaze i proizvodi koje i sami proizvodimo kao što je balistička zaštita, odnosno, panciri – kaže on.

Militaria planira da nastavi širenje poslovanja i u drugim zemljama, ali su, kako kaže Antić, veoma oprezni, analiziraju potencijalna tržita i dugo planiraju. Za sada su im u fokusu neka od tržišta istočne Evrope, pre svega Rusija i Ukrajina.