Franšiza Uniqe i u Crnoj Gori

Prva agencija za ekskluzivno zastupanje pod franšizom Uniqa osiguranja otvorena je početkom septembra u Baru. Nela Belević, izvršni direktor Uniqa osiguranja Crna Gora, rekla je da otvaranje prve franšize predstavlja prekretnicu u razvoju sistema poslovanja Uniqa kompanije, ali i celog tržišta u toj zemlji.

- Koncept generalnih agencija predstavlja dobru preduzetničku mogućnost za najbolje prodavce osiguranja, kao i visoku stepenicu u razvojnoj karijeri zaposlenih u ekskluzivnom partnerstvu – rekla je Belević.
Prvi primalac franšize u Crnoj Gori je Mladen Kapa, vlasnik kompanije Unikapa. On je na otvaranju rekao da mu je cilj da njegova poslovnica bude ne samo prva po datumu osnivanja, već prva i po ostvarenim rezultatima, kvalitetu pružanja usluga i broju zadovoljnih osiguranika.

Da podsetimo, u Srbiji, osiguravajuća kuća Uniqa već ima pet agencija pod franšizom, koje zapošljavaju 20 radnika, i namerava da nastavi sa širenjem partnerske mreže.

Inače, Uniqa osiguravajuća grupacija, čije je sedište u Austriji, ima višegodišnje iskustvo sa razvojem franšizne mreže na tržištima Austrije i Centralne Evrope. Mreža na lokalnim tržištima se razvija uz podršku centrale, tako da su osnovni principi razvoja i model zapravo samo preneti, ali se, takođe, uvažavaju specifičnosti svakog pojedinčnog tržišta.

Postoje, međutim, razlozi zbog kojih je franšizni koncept u ovom sektoru na tržište Srbije stigao tek nedavno - o čemu je govorio i Franc Vajler, predsednik Izvršnog odbora Uniqa osiguranja u Srbiji, u intervjuu za Svet osiguranja. - Verujem da bi ovaj vid saradnje zaživeo i na srpskom tržištu mnogo ranije, ali ukoliko uzmemo u obzir da ukupna privredna aktivnost u društvu opada i da su procedure registrovanja zastupnika prilično složene, onda je sasvim jasno da će kapital da potraži mesto na nekom drugom mestu, gde može jednostavnije i brže da se pokrene i razvije biznis. Siguran sam da bi ubrzanje i pojednostavljenje procedure dobijanja dozvole za rad u poslovima zastupanja, koja sada traje u proseku oko tri meseca, kao i omogućavanje polaganja i licenciranja zastupnika na kvartalnom nivou podržalo dalje jačanje ovog preduzetničkog kocepta – objašnjava Vajler.

No, uprkos svim preprekama, austrijska kompanija, kao što primeri dokazuju, nastavlja da i u zemlje bivše Jugoslavije prenosi koncept koji se pokazao uspešnim na drugim tržištima. Kako to obično biva, često neko samo treba da „povuče nogu“ da bi određeni poslovni koncepti zaživeli, pa neće biti iznenađenje ako i druge osiguravajuće kuće primene isti model širenja prodajne mreže.