Sa partnerima je lakše

Krajem 2008. vlasnici tri nezavisna pet-shop-a u Poljskoj odlučili su da udruže svoje snage i promene način na koji su do tada poslovali. Osnovali su kompaniju i postupno počeli da "grade" lanac pet centara pod brendom Kakadu, verujući da će kao jedan, ali veliki i moćniji sistem, lakše uspeti da konsoliduju poslovanje i izbegnu zatvaranje svojih podružnica – što, nažalost, velikom broju preduzetnika iz branše nije pošlo za rukom, naročito u godinama najveće krize. Uprkos očiglednoj "rascepkanosti" tržišta, na kom deluje čak nekoliko hiljada nezavisnih pet-shop-ova, Kakadu je, udruživanjem i širenjem lanca, uspeo da se izdvoji iz nepovezane mreže prodavaca, učvrsti poziciju i tako, za manje od pet godina, postane vodeća kompanija u branši u Poljskoj.

Kakadu sada već ima 40 prodavnica u prodajnoj mreži, a prošle godine su odlučili da prošire poslovanje uvođenjem novih partnera u svoj sistem.

Potencijalni partneri koji bi radili pod brendom Kakadu ne bi morali da plaćaju nikakave naknade za ulazak u posao, kao ni za brendiranje prodajnog objekta, punjenje robom, marketing ili stalnu podršku. Kako naglašavaju u kompaniji, ponuda je idealna za sve preduzetnike koji već imaju pet-shop-ove, trgovce koji žele da prošire asortiman ili vlasnike veterinarskih ordinacija koji žele da ponude nešto više svojim stalnim klijentima. Sve što partner treba da "uloži" jesu – ljubav prema životinjama i rad. Novinarima našeg poljskog portala Franchising.pl to je potvrdio i Marćin Stankovski, direktor marketinga kompanije Kakadu.

Kako ste počeli da razmišljate o uvođenju novih partnera u sistem?

Ideja o partnerskim podružnicama koje bi poslovale pod našim brendom došla je, zapravo, od samih partnera, tj. nezavisnih trgovaca koji su prepoznali potencijal našeg brenda. Oni su pokrenuli pitanje ulaska u sistem kompanije Kakadu, a mi smo počeli da razmišljamo o konceptu i, najzad, odlučili da proširimo mrežu i partnerskim podružnicama. Koncept promovišemo od septembra ove godine, a učestvovanje na Sajmu franšiza u Varšavi je bio jedan od prvih koraka u tom procesu.

Kakadu prodavnice se za sada uglavnom nalaze u tržnim centrima. Da li će i partneri biti vezani za ovu vrstu lokacija?

Ne, naprotiv. Želimo da koncept proširimo i na lokacije van tržnih centara. Naravno, lokacija je bitna, ali svaki poslovni prostor u prometnijim ulicama je dobar izbor, kao i u većim stambenim četvrtima. Takođe, dugoročno gledano, nameravamo da otvorimo svoje podružnice u svim gradovima sa više od 50.000 stanovnika. Međutim, to ne znači da ćemo odbiti saradnju sa potencijalnim partnerima iz manjih gradova.

Ko bi bio poželjan partner?

Pre svega, i logično, neko ko već vodi pet-shop, jer ti ljudi već imaju svo potrebno znanje i iskustvo. Međutim, svakako su dobrodošli i ljudi koji ne rade u ovoj branši. Preduzetnici koji već imaju razrađen posao u trgovini, ali žele da diversifikuju svoje poslovanje. Takođe, vlasnici veterinarskih ordinacija koji žele da prošire svoju standardnu uslugu.

Smatrate da i osobe koje dosad nisu radile u prodavnici kućnih ljubimaca mogu da uđu bez problema u ovu vrstu posla?

Mislim da, ako ste vredni i preduzetni, možete da radite šta god poželite, jer nema posla koji se ne može naučiti. Jednostavno, ključ uspeha za našeg budućeg partnera jeste samo u želji za učenjem. Što znači da nije dovoljno samo da volite životinje, već da želite i da radite.

Izvor: Franchising.pl