Zaradi na uštedi

1/1

Franšizni sistem Expense Reduction Analysts (ERA) već 25 godina pomaže kompanijama da povećaju profit tako što ih savetuje kako da optimizuju troškove poslovanja. Pomogli su hiljadama kompanija, svih veličina i iz svih branši. Danas su najveći sistem na svetu u ovoj oblasti, sa poslovnicama u 25 zemalja, u kojima radi više od 700 franšiza. Od zemalja ovog dela Evrope, prisutni su u Hrvatskoj, Poljskoj, Češkoj, Slovačkoj i Ukrajini, a nove primaoce franšize, koji bi razvijali posao na lokalnom tržištu, traže i u zemljama ovog regiona.

U čemu je tajna?

– Da biste povećali profit kompanije, postoje dva puta: možete ili više prodavati ili više štedeti – kaže Fred Marflit, osnivač i direktor kompanije ERA. – Naše iskustvo pokazuje da 90% kompanija može da smanji operativne troškove poslovanja za 15-20% – kaže Marflit i dodaje da su partneri kompanije ERA za ovih 25 godina poslovanja radili na više od 18.000 projekata optimizacije, a smanjenje troškova je u proseku iznosilo 20%.

„Tajna“ je delimično u tome što ekspertiza ERA konsultanata pokriva oko 40 različitih troškovnih kategorija. To su, pre svega, troškovi vezani za komunalne usluge, energiju, logistiku, marketing, kancelarijsku opremu i materijal, bankarske i druge finansijske troškove, telekomunikaciju... Pored toga, ERA partneri često formiraju internacionalne timove koji potom zajedno rade na projektima za određene klijente – na taj način, svaki od partnera se fokusira na kategorije troškova za koje poseduje najveću ekspertizu. – Klijenti, dakle, uvek dobijaju najbolje po pitanju optimizacije troškova – naglašava Marflit.

Klijenti, inače, ne preuzimaju nikakav rizik niti imaju dodatne troškove – ERA zarađuje tek ako klijent ostvari uštedu. Zarada je, zapravo, procenat od iznosa ušteda koje klijenti ostvare nakon rada sa ERA konsultantom.

Prilika za preduzetne

Oni koji sebe vide u ovom poslu, a razmišljaju o uzimanju franšize, treba da znaju da ERA traži preduzetne, motivisane osobe, sa izraženim menadžerskim sposobnostima. Branša u ovom slučaju nije presudna. Kandidat bi, takođe, trebalo da ima dovoljno kapitala – samo za licencu se izdvaja 34.900 evra. Partner, međutim, ne mora da iznajmljuje ili otvara zasebnu poslovnicu, jer većinu posla može da radi od kuće. S druge strane, znanje engleskog jezika je neophodno, budući da na početnu obuku partneri odlaze u Veliku Britaniju. Obuka traje deset dana, a partner može da računa na podršku (koučing) iskusnog ERA partnera i tokom prvih šest meseci poslovanja. U franšizni paket ulazi i sav marketinški materijal, kao i pristup metodologijama rada i bazi podataka sa 18 hiljada kompletiranih projekata.

Autor

Nataša Bogojević

saradnik